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喜盈门国际平台-有人大搞异业合作打通线上线下流量,而这家公司想改造中国制造业
发布时间:2020-01-11 18:13:12 访问量:3813

喜盈门国际平台-有人大搞异业合作打通线上线下流量,而这家公司想改造中国制造业

喜盈门国际平台,文| 财经无忌

卢少鑫不得不面对来自同事的压力,他暂时还没有更好的办法让那位冲到自己办公室的生产部门负责人冷静下来,对方甚至当着他的面,把手机一摔:这个单我们做不了!一件都不会做!

卢是广东松发陶瓷市场部的总经理,即使是在中国陶瓷重镇潮州,松发也是当地响当当的明星企业,被称为是“现代官窑”,并在三年前登陆a股市场。

和中国制造业的很多行业“隐形冠军”一样,松发陶瓷事实上这些年来,一直倚重的是出口业务,年报显示,去年企业出口销售额为4.41亿元,而国内只有1.27亿元,出口比重高达78%。

可是这个世界上没有一劳永逸的生意,松发必须面对的新的现实是:近5年来,中国日用陶瓷的出口增速持续放缓,内需产值却猛增217亿元。

这已经不是要不要转的问题。

虽然三年前松发内部就定调决定“调转船头,转型内销”,可是习惯了“老外下单,3个月后码头交货,现款结算”的外贸生产模式,在面对国内市场时,松发发现自己进入了盲区。

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如果说在1978年,当这个拥有十亿之众的大国,骤然改变航向,改变的决不仅仅是可乐和汉堡——纺织女工成了这个国家最为时髦的职业。

那是一段从固执、封闭的孤立环境中走出来的岁月,但真正让中国接轨世界的,还是要从1998年说起。

几乎是从百废待兴开始,在经过了二十年的一轮迎头赶上,1998年的中国更愿意提的一个词是:地球村。

全球贸易开始接纳这个靠廉价劳动力起家的国家,中国人也和加利福尼亚的观众一样,为《泰坦尼克号》落泪。

搜狐、腾讯、新浪在这一年相继成立,刘强东在中关村办了京东,而一年后,马云在杭州拿到了阿里巴巴的营业执照。

那一年,在中国一直延续实行的住房福利制宣告结束,还没爱上登山的王石带领万科成为了中国上市公司中最大的房地产公司,许家印创建的恒大实业收获了自己的“第一桶金”:恒大的第一个项目广州金碧花园项目在1998年开盘,市场欢迎度极高。

影响中国经济最广的两个行业,房地产和互联网,几乎都是在1998年,开始了自己的黄金时代。事实上,这两个行业,不仅仅影响了这个国家普通百姓的生活,也影响了行业上下游的各个相关产业。

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但不得不说的是,从1998年到2018年的这二十个年头,既是中国经济腾飞的二十年,也是草莽发展的二十年。

房地产行业一路高举高打,快速拿地,快速建造,快速回款,然后继续拿地,高增长、高周转是地产大亨们扩张的不二法则。互联网行业也是如此,依靠巨大的流量红利,bat长成了巨兽。

由此相对应的上下游行业也进入了一个高速发展的阶段,似乎只要跟准队伍,没有不赚钱的生意。

这当然不会是生意的全部真谛,全世界也一样,抓住了汽车人口的红利的福特,最终不也败给了精打细算的日本人——底特律的工人们一边领着失业救济金,一边开着丰田车。

意识的转型往往是最困难的,在底特律是如此,在潮州松发也是如此,所以才有了开头那一幕的冲突。

作为感知市场最为清楚的市场部一员,当卢少鑫们为公司寻找新通路的时候,很多只负责生产的同事们却并不以为然。

他们不知道的是,当下中国的零售业正在发生一场有关“人、货、场”的场景巨变。

已经掌握了巨大资源的传统电商一方面不断扩展边界,他们试图用自身的影响力去连接更多的行业,但从某种意义上来说,这更像是一个“生态”故事——零售在这个“局”里只是其中的一环。

而另一方面靠“流量”喂饱的巨头,也试图用线上流量去影响线下的商品流通——这依然是一个有关流量的生意,得到扶持和获益的,依然是那些有“流量”属性的品牌和商品,坦白来说,中小玩家并不能收获太多的好处,相反他们的生存空间在进一步被挤压。

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可以见到的是,地产行业在越过峰值之后,面临着新一轮的洗牌——在新周期中,能造好房子、提供优质物业服务的企业,正在被更多的用户用脚来投票。

事实上中国的零售业也一样。技术和模式的变革如果不能改进零售行业背后的制造业,那么所谓的繁荣也只是流于表面。

但一个严峻的现实情况是,这些年来处于供给侧的中国制造业,并没有随着零售电商的发展而获得更多的进化。

中央财经大学中国互联网经济研究院副教授鞠雪楠分析认为:“市场经济环境中,供给侧的反应,总是落后于需求侧。在很多领域,需求侧的变化已经非常明显,但供给侧缺乏有效的反馈通道与灵活应变的机制。”

这样难怪卢少鑫的同事们反对了,因为他们难以理解,为什么要将国外市场零售价19英镑的三件套产品,在国内以19.9元包邮的价格出售。

这无疑是一笔赔本的买卖。

最后,市场用结果消除了争议。卢少鑫用10万只瓷碗的生产订单,登陆拼多多,加入了拼多多的“新品牌计划”,仅用了两个多月的时间,这款19.9包邮的产品就卖出去了14万套,成为平台的爆款。

销量是一部分,品牌的传播价值是无法估量的收益。参加“新品牌计划”的产品都有一个“可视化平台”的工具。

“通过可视化平台技术,拼多多将构建新的‘信任机制’。消费者可以更了解产品,更了解中国制造。”拼多多联合创始人达达表示:“对于所有加入‘新品牌计划’的工厂,拼多多都将提供技术支持,让更多‘神秘’的生产线像面包店一样清晰透明。我们内部将之称为‘鹰眼计划’,平台和消费者可以像‘鹰眼’一样,一键监督,所见即所得。”

仅加入“新品牌计划”当天,已有超8万人观看了松发陶瓷的制作过程。一位用户留言道:看完直播才知道,19块9的背后,居然是这么复杂的工艺和这么多位匠人的辛苦付出,真是了不起!

在后来的60多天里,松发旗下的两大品牌,“松发”和“居图”在拼多多上累积销量超过30万只。同时,更多数据表明,在拼多多平台,松发与居图已经建立了一定的品牌忠诚度:其店铺复购率已经维持在20%以上,远高于5%的行业平均水平。

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过去我们理解的电商,往往倚重的是流量,流量的导入带动的是商品的销售流量,但几乎很少去影响生产制造端的变化。

拼多多这家年轻的电商平台,却试图改变这个现状——它对接了中国最为广泛的中小型制造企业,这些企业往往缺乏单独缔造品牌的能力,代工、贴牌、批量出口是它们此前的生存之道。

但新的商业模式正在借助电商流量去影响它们,并给它们带去了新的机会。

卢少鑫深有体会。“日用陶瓷分淡季和旺季,拼多多稳定的订单,有效撑起了工厂淡季的产能,使得工厂整体的成本进一步摊销。”

比如以前一条窑烧3万只陶瓷,里面会有不同品类、不同大小的产品,降低了空间利用率,容易出现落渣、黑点、变形等问题。但现在一条窑可以只烧1个产品,产能利用率至少提升30%以上,良品率也大幅提升。

在10月份,松发结合拼多多平台上的数据,专门针对年轻租房群体设计了多款组合类小件陶瓷餐具,均取得了不俗的销售成绩。“(该类产品)线下销售也很好,就连海外的供应商,也下单要求定制同类型产品。”

以往由于需求信息滞后,工厂只能盲测产品,很容易造成新品积压。如今有着需求数据支撑,松发开始深入研究不同消费者多样性的需求。“明年,我们计划推出数百款新品,通过不断小批量测试,持续优化产品结构。”

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一年多前,马云向外界宣称,电商已死。但事实上,电商只不过是进入了另一个战场。

无论是线上线下的流量打通,还是多业态的组合打法,对电商背后的制造业并没有真正去挖掘潜力,而拼多多走的是和上游制造生产端深度绑定的做法。

未来,拼多多计划扶持1000家覆盖各行业的工厂,帮助其有效触达3.86亿用户,以最低成本培育品牌,真正打通制造业和零售消费者之间的通路。

“就像换了条高速赛道,眼前豁然开朗。”松发卢少鑫的话,应该最能代表自己和他的合作者拼多多的心声。

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